不動産売却の流れを元仲介が解説
家やマンションを売るとき、
「何から始めればいいのか分からない」
という人はとても多いです。
私も不動産仲介として10年、
多くの売却に関わってきましたが、
最初の流れを知らないまま
売却を始めてしまう人は少なくありません。
ですが、不動産売却は
流れを知っているだけで失敗を防げます。
この記事では
不動産売却の流れを分かりやすく解説します。
不動産売却の流れ（7ステップ）
不動産売却は
大きく分けて 7つのステップです。
① 売却相場を調べる
まず最初にやることは
自分の家がいくらで売れるのかを知ることです。
同じ地域でも
・築年数
・広さ
・駅距離
などで価格は変わります。
そのため最初は
不動産会社の査定を比較するのが一般的です。
② 不動産会社を選ぶ
査定をもとに
売却を依頼する不動産会社を決めます。
ここはとても重要です。
不動産売却は
会社より担当者で決まる
と言われるほど差があります。
・説明が分かりやすい
・売却プランがある
・対応が早い
このような会社を選ぶと安心です。
③ 媒介契約を結ぶ
売却を依頼する会社が決まったら
**媒介契約（ばいかいけいやく）**を結びます。
これは
「この会社に売却をお願いする」
という契約です。
媒介契約には
・専属専任
・専任
・一般
など種類があります。
④ 売却活動が始まる
契約後、
不動産会社が販売活動を始めます。
主な方法は
・不動産ポータル掲載
・チラシ
・顧客紹介
などです。
この期間に
**内覧（見学）**が入ることもあります。
⑤ 購入希望者が見つかる
購入希望者が現れると
・価格交渉
・条件調整
などが行われます。
ここは
担当者の交渉力が大きく影響します。
⑥ 売買契約
条件が決まると
売買契約を結びます。
このとき
・手付金
・契約書
・重要事項説明
などが行われます。
⑦ 引き渡し
最後に
・残代金の支払い
・鍵の引き渡し
を行い、売却完了です。
ここまでで売却は終了します。
不動産売却で一番大事なこと
元仲介として断言できますが、
売却で一番大事なのは
最初に複数社を比較すること
です。
実際の現場でも
・査定額
・販売力
・担当者
によって
売却結果は大きく変わります。
同じ家でも
100万〜500万円以上差が出ることも珍しくありません。
まとめ
不動産売却の流れは
1 相場を調べる
2 不動産会社を選ぶ
3 媒介契約
4 売却活動
5 購入者決定
6 売買契約
7 引き渡し
この順番で進みます。
そして
売却を成功させる一番のポイントは
最初に複数の不動産会社を比較することです。
元仲介として
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