不動産査定が高すぎることはある？
不動産査定をすると
「思ったより高い」
と感じることがあります。
実際の売却現場でも
査定額
↓
売れない
↓
値下げ
というケースはよくあります。
では
なぜ査定額が高くなるのでしょうか。
元不動産仲介の視点で解説します。
① 媒介契約を取りたい
一番多い理由はこれです。
不動産会社は売却の契約（媒介契約）
を取りたいと考えています。
そのため少し高めの査定を出す会社もあります。
② 売主の期待に合わせる
売主は出来るだけ高く売りたいと考えます。
そのため
売主の期待に合わせて
査定額を高めに出すケースもあります。
③ 査定方法の違い
査定にはいくつかの方法があります。
例えば
取引事例比較法
原価法
収益還元法
どの方法を使うかで
査定額が変わることもあります。
④ 売却戦略の違い
不動産会社によって売却戦略が違います。
例えば
最初は高く出す
↓
反応を見て値下げ
という方法です。
そのため
査定額が高くなることもあります。
元仲介としての結論
査定額は
高い会社が良いとは限りません。
大事なのは査定の根拠です。
説明がしっかりしている会社を
選ぶことが大切です。
まとめ
不動産査定が高くなる理由は
媒介契約を取りたい
売主の期待
査定方法の違い
売却戦略
などがあります。
そのため1社だけではなく
複数社を比較することが重要です。
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